Prodej nemovitosti je jedním z nejdůležitějších finančních rozhodnutí v životě. Přesto se někteří majitelé rozhodnou prodávat svou nemovitost svépomocí, ve snaze ušetřit na provizi realitní kanceláři. Na první pohled to může vypadat jako rozumný krok – proč platit makléři, když si vše můžete zařídit sami? Skutečnost je však často zcela odlišná. Mnoho lidí, kteří se rozhodnou prodat nemovitost bez odborné pomoci, nakonec prodělá mnohem více, než by zaplatili za služby profesionála. Pojďme si ukázat, proč se tento přístup nevyplácí.
- Podcenění správné ceny nemovitosti
Jednou z největších chyb, které lidé při prodeji svépomocí dělají, je špatné stanovení prodejní ceny. Bez znalosti trhu je velmi snadné nemovitost podhodnotit nebo naopak přecenit.
Podhodnocení: Pokud nastavíte cenu příliš nízko, přijdete o statisíce korun. Kupující si rychle všimnou, že je nemovitost „levná“, a vy ji prodáte pod reálnou hodnotou.
Přecenění: Naopak příliš vysoká cena může odradit potenciální zájemce. Nemovitost pak zůstane na trhu dlouho, což budí dojem, že s ní „něco není v pořádku“. Nakonec budete nuceni cenu snížit, často až pod reálnou hodnotu, jen abyste ji prodali.
Profesionální makléři mají přístup k aktuálním tržním datům, znají lokální trh a umí správně stanovit cenu, která odpovídá hodnotě nemovitosti a zároveň přitahuje zájemce. Bez jejich pomoci riskujete, že „ušetříte“ na provizi, ale přijdete o statisíce nebo dokonce miliony korun.
- Nedostatečný marketing
Prodat nemovitost znamená ji správně prezentovat. Nestačí jen zveřejnit inzerát na jednom portálu a čekat, že se zájemci pohrnou. Profesionální realitní kanceláře využívají moderní marketingové nástroje, jako jsou:
- Profesionální fotografie a videa,
- Virtuální prohlídky,
- Reklamy na sociálních sítích,
- Inzerce na specializovaných realitních portálech,
- Přístup k široké síti kontaktů a databázím potenciálních kupců.
Bez těchto nástrojů je velmi obtížné oslovit dostatek zájemců a získat za nemovitost nejlepší možnou cenu. Pokud prodáváte svépomocí, pravděpodobně nebudete mít k dispozici stejné možnosti propagace, což výrazně snižuje šanci na úspěšný a výhodný prodej.
- Emoce jako překážka
Prodávat nemovitost, ve které jste strávili roky života, může být velmi emocionální záležitost. Tyto emoce však mohou negativně ovlivnit vaše rozhodování. Můžete například:
- Přehnaně lpět na ceně, která neodpovídá reálné hodnotě,
- Neadekvátně reagovat na kritiku od zájemců,
- Nebýt schopni jednat racionálně při vyjednávání o ceně.
Realitní makléř jako nezávislá osoba jedná racionálně a nenechá se ovlivnit emocemi. Díky tomu dokáže efektivně vyjednávat a hájit vaše zájmy.
- Právní a administrativní rizika
Prodej nemovitosti zahrnuje řadu právních a administrativních úkonů, které vyžadují odborné znalosti. Patří sem například:
- Správné vyhotovení kupní smlouvy,
- Řešení zástavního práva nebo věcných břemen,
- Daňové povinnosti,
- Převod vlastnických práv v katastru nemovitostí.
Jakákoli chyba v těchto oblastech může mít vážné následky – od finančních ztrát až po soudní spory. Realitní kanceláře spolupracují s právníky a odborníky, kteří zajistí, že vše proběhne bez problémů.
- Časová náročnost
Prodej nemovitosti svépomocí vyžaduje obrovské množství času. Musíte se věnovat focení nemovitosti, psaní inzerátů, odpovídání na dotazy zájemců, organizování prohlídek a řešení administrativy. Pokud máte zaměstnání nebo jiné povinnosti, může být tento proces velmi vyčerpávající a stresující. Realitní makléř vám ušetří čas i nervy – postará se o vše za vás.
6. Vyjednávání se zkušenými kupci
- Kupující, kteří hledají nemovitosti, jsou často velmi dobře informovaní a mají zkušenosti s vyjednáváním. Pokud nemáte dostatek zkušeností, můžete snadno přijít o výhodné podmínky.
Například:
Kupující vás může přesvědčit, že je nutné snížit cenu kvůli „problémům“, které ve skutečnosti nejsou tak závažné,
Můžete být pod tlakem a udělat unáhlené rozhodnutí. Realitní makléř má bohaté zkušenosti s vyjednáváním a umí hájit vaše zájmy, aniž by zbytečně ustupoval.
Radši ušetřím 100.000 Kč na provizi, ale dám 800.000 Kč slevu
Představte si, že prodáváte nemovitost v hodnotě 8 milionů korun. Rozhodnete se ušetřit na provizi, která by činila například 100.000 Kč, a prodáváte svépomocí. Kvůli nedostatečným znalostem trhu, špatnému marketingu a slabým vyjednávacím schopnostem však nakonec prodáte nemovitost za 7,2 milionu korun – tedy s 800.000 Kč slevou.
Ušetřili jste na provizi, ale přišli jste o mnohem více peněz. Stálo to za to? Pravděpodobně ne.
Závěr
Prodej nemovitosti svépomocí může na první pohled vypadat jako způsob, jak ušetřit peníze. Ve skutečnosti však často vede k finančním ztrátám, stresu a zbytečným komplikacím. Realitní makléři mají zkušenosti, znalosti a nástroje, které vám pomohou prodat nemovitost rychle, bezpečně a za nejlepší možnou cenu. Pokud tedy zvažujete prodej nemovitosti, neváhejte se obrátit na profesionály – ušetříte si tím spoustu starostí a zajistíte si klidný průběh celého procesu.